RU|EN
⚡️ Сканировать (Бесплатно)
Маркетплейс Реклама

Снижение ACOS Wildberries

уменьшение ACOS без потери заказов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Отправьте метрики рекламы (расход, заказы, ACOS/ДРР). Бот покажет, где сливается бюджет и что править первым.

Проверить рекламуACOS/ДРР аудит в Telegram

Как проходит аудит рекламы

1) Присылаете площадку (WB/Ozon), цель и текущие показатели.

2) AI анализирует кампании, ставки, ключевые запросы и структуру бюджета.

3) Получаете план оптимизации: что отключить, что усилить, что протестировать.

# Как снизить ACOS на Wildberries и сохранить объем продаж ACOS (Advertising Cost of Sales) — один из главных индикаторов здоровья вашего бизнеса на маркетплейсе. Он показывает отношение рекламных расходов к выручке, полученной с этих вложений. Высокий показатель сигнализирует о том, что продвижение съедает значительную часть прибыли, в то время как слишком низкий может указывать на упущенный охват. Для удержания баланса между прибыльностью и объемом заказов необходимо системно работать над настройками рекламных инструментов. Ниже приведен практический алгоритм действий по улучшению рекламных показателей. ### 1. Работа с кликабельностью (CTR) и стоимостью клика Снижение ACOS начинается с повышения CTR. На Wildberries кликабельность напрямую влияет на то, сколько вы платите за переход. Чем выше интерес покупателей к вашему предложению, тем более выгодные условия предоставляет алгоритм аукциона. Чтобы улучшить этот показатель: * **Тестируйте главные фото.** Даже минимальное изменение ракурса, инфографики или фона может повысить CTR в два раза. * **Анализируйте позиции.** Иногда нахождение на 1-3 месте обходится неоправданно дорого. Смещение на 5-10 позиции может незначительно снизить охват, но существенно сократить расходы за счет более низкой ставки, что в итоге уменьшит ACOS. * **Следите за актуальностью цены.** Если конкуренты снизили цены, ваш CTR упадет, а стоимость клика и ACOS вырастут. ### 2. Чистка поисковых запросов и работа с минус-фразами Лишние расходы часто возникают из-за показов по нецелевым обращениям. Если ваш товар находят по запросам, которые не соответствуют его характеристикам, вы платите за «пустые» клики без конверсии в покупку. Регулярно проверяйте отчеты и выполняйте следующие действия: * **Исключайте нецелевые фразы.** Удаляйте запросы, которые приносят клики, но не дают добавлений в корзину и заказов. * **Группируйте запросы.** Разделяйте кампании по типам фраз (например, общие и узкоспециализированные), чтобы точнее управлять ставками для каждой группы. * **Следите за соответствием.** Убедитесь, что слова в заголовке и описании четко отражают суть товара, чтобы алгоритмы Wildberries не предлагали его тем, кто ищет нечто иное. ### 3. Повышение конверсии карточки товара (CR) ACOS напрямую зависит от того, насколько эффективно карточка превращает посетителя в покупателя. Даже при идеальной настройке рекламы плохая конверсия сделает продвижение убыточным. Основные рычаги влияния: * **Работа с отзывами.** Высокий рейтинг и наличие свежих положительных мнений с фотографиями критически важны. Отрабатывайте негатив, чтобы он не снижал доверие. * **Заполнение характеристик.** Максимально подробное описание снимает вопросы покупателя и снижает риск возврата. * **Rich-контент и видео.** Видеообзоры увеличивают время нахождения в карточке и доверие к продукту, что положительно сказывается на проценте выкупа и заказах. ### 4. Управление автоматическими кампаниями (АРК) Автоматическая реклама (АРК) на Wildberries стала основным инструментом продвижения, но без должного контроля она может быстро расходовать бюджет. Для снижения затрат в АРК: * **Устанавливайте лимиты.** Не позволяйте системе тратить весь бюджет на высокочастотные, но низкоконверсионные фразы. * **Контролируйте бустинг.** Если ваш товар уже находится на высоких позициях в органической выдаче по конкретным запросам, нет смысла переплачивать за его дополнительный подъем. * **Анализируйте время показов.** Отключайте рекламу в часы минимальной активности вашей целевой аудитории, если бюджет ограничен. ### 5. Анализ логистики и остатков География охвата напрямую влияет на стоимость продвижения. Если ваш товар находится только на одном складе (например, в Коледино), покупатели из отдаленных регионов увидят его с большим сроком доставки. Это резко снижает конверсию из клика в заказ, тем самым увеличивая ACOS. Распределяйте остатки по региональным складам. Это не только ускорит доставку, но и повысит позиции в локальной выдаче, делая рекламные вложения более эффективными. Кроме того, никогда не запускайте продвижение, если товар заканчивается: алгоритмы пессимизируют карточки с низким остатком, и стоимость привлечения клиента возрастет. ### Как получить план улучшения показателей Каждый кабинет на Wildberries индивидуален и требует детального разбора цифр. Чтобы понять, какие именно рычаги сработают в вашем случае, необходимо проанализировать текущие отчеты по кампаниям, воронку продаж и конкурентную среду. Отправьте ваши текущие метрики (CTR, CR, средний чек и текущий уровень расходов), и мы подготовим для вас персональный план по доработке рекламных активностей. Это позволит вам снизить финансовую нагрузку на бизнес, сохранив и приумножив поток входящих заказов.

Вопросы и ответы

Это только про ACOS и ДРР?

Нет. Бот разбирает еще CTR, CPC, конверсию, ставку, структуру кампаний и связь рекламы с карточкой.

Какие цифры нужны для точного ответа?

Расход за период, заказы, выручка, ACOS/ДРР, средняя ставка и 5-10 ключевых запросов по каждой кампании.

Бот подскажет, что выключить сразу?

Да. В ответе есть список кампаний и запросов с приоритетом: отключить, понизить, оставить, масштабировать.

📚 Похожие материалы

Маркетплейс Реклама

Реклама на Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

настройка кампаний и контроль расходов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Маркетплейс Реклама

Реклама на Ozon: AI-аудит рекламы | RENTGEN

запуск рекламы и удержание маржи. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

Маркетплейс Реклама

Снижение ACOS Ozon: AI-аудит рекламы | RENTGEN

снижение ACOS без резкого проседания продаж. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

Маркетплейс Реклама

Снижение ДРР Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

снижение доли рекламных расходов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Маркетплейс Реклама

Снижение ДРР Ozon: AI-аудит рекламы | RENTGEN

баланс между трафиком и себестоимостью заказа. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

RENTGEN © 2026. Спроектировано для реальности.