RU|EN
⚡️ Сканировать (Бесплатно)
Маркетплейс Реклама

Почему кампания WB не работает

поиск причин слива бюджета и низкой отдачи. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Отправьте метрики рекламы (расход, заказы, ACOS/ДРР). Бот покажет, где сливается бюджет и что править первым.

Проверить рекламуACOS/ДРР аудит в Telegram

Как проходит аудит рекламы

1) Присылаете площадку (WB/Ozon), цель и текущие показатели.

2) AI анализирует кампании, ставки, ключевые запросы и структуру бюджета.

3) Получаете план оптимизации: что отключить, что усилить, что протестировать.

# Почему реклама на Wildberries не работает: поиск причин и способы исправления Ситуация, когда бюджет на продвижение Wildberries расходуется, а количество заказов остается на прежнем уровне или падает, знакома многим селлерам. Запуск кампании — это лишь первый шаг. Если реклама «не заходит», проблема обычно кроется либо в технических настройках, либо в самой карточке товара. Разберем основные причины неэффективности и способы их устранения. ## Слив бюджета на нецелевые запросы и кластеры Одной из главных причин быстрой потери средств является работа рекламы по нерелевантным фразам. Wildberries объединяет поисковые запросы в кластеры. Если ваша кампания активна в кластере, который лишь косвенно относится к вашему товару, вы получаете «мусорный» трафик. Пользователи кликают по объявлению из любопытства, но не совершают покупку, так как ищут нечто иное. Чтобы остановить слив, необходимо регулярно чистить список фраз, по которым показывается товар. Оставляйте только те запросы, которые имеют прямое отношение к характеристикам и назначению вашего продукта. Это позволит сконцентрировать бюджет на максимально лояльной аудитории и повысить вероятность целевого действия. ## Низкий CTR: почему на ваш товар не кликают Если просмотров много, а кликов почти нет, проблема заключается в визуальной подаче. CTR (показатель кликабельности) напрямую зависит от главного фото, цены и наличия плашки со скидкой. В условиях высокой конкуренции на маркетплейсе покупатель принимает решение о клике за доли секунды. Проверьте следующие параметры: * **Главное фото:** Оно должно выделяться на фоне конкурентов, четко демонстрировать товар и его главные преимущества. * **Цена:** Если ваша стоимость значительно выше средней по выдаче без явных преимуществ, пользователи будут игнорировать предложение. * **Рейтинг и отзывы:** Товар с низким рейтингом (менее 4.5 звезд) или малым количеством отзывов всегда проигрывает в кликабельности. Без работы над визуальной привлекательностью карточки любые финансовые вливания в продвижение будут неэффективными. ## Ошибки в настройках автоматических кампаний (АРК) Автоматические кампании стали основным инструментом продвижения, но они требуют жесткого контроля. Основная ошибка — установка слишком высокой ставки без привязки к фактической позиции. Часто селлеры переплачивают за первое место, хотя четвертое или пятое приносит столько же заказов при гораздо меньших затратах. Другая проблема АРК — игнорирование географии охвата. Wildberries приоритизирует товары с высокой скоростью доставки. Если ваш товар находится только на одном складе, реклама может обходиться очень дорого в отдаленных регионах, при этом позиция в выдаче там будет низкой. Распределяйте товар по разным складам, чтобы реклама работала эффективно по всей стране. ## Конверсия в корзину и заказ (CR) Бывает так, что CTR в норме, переходов много, но продаж нет. Это означает, что реклама работает хорошо, но сама карточка «не продает». Как только покупатель попадает внутрь, он видит то, что его отталкивает. Изучите воронку продаж. Если CR (коэффициент конверсии) низкий, обратите внимание на описание, характеристики и дополнительные фото (рич-контент). Возможно, в карточке не хватает ответов на частые вопросы покупателей или описание вводит в заблуждение. Также проверьте негативные отзывы: часто один недавний отзыв с фотографией брака может перечеркнуть все усилия по продвижению. ## Экономика рекламы: ДРР и ROAS Эффективность кампании нельзя оценивать только по количеству заказов. Важно считать ДРР (долю рекламных расходов) и ROAS (окупаемость рекламных затрат). Если стоимость привлечения одного покупателя превышает вашу маржу, кампания работает в убыток. Необходимо четко понимать, какой процент от цены товара вы готовы тратить на продвижение. Если текущие показатели выходят за рамки допустимого, требуется пересмотр ставок или смена стратегии. Иногда лучше временно отключить рекламу и доработать карточку, чем продолжать работу с отрицательной рентабельностью. ## Как получить план оптимизации Если вы видите, что кампания не приносит ожидаемого результата, а самостоятельные изменения не помогают, необходим детальный аудит. Каждая категория товаров на Wildberries имеет свои особенности аукциона и поведения покупателей. Для получения персональных рекомендаций отправьте текущие метрики вашей кампании: охваты, CTR, стоимость клика и количество заказов. Анализ этих данных позволит выявить «узкие места», определить переплату за позиции и составить пошаговый план по снижению ДРР и увеличению чистой прибыли от рекламы.

Вопросы и ответы

Это только про ACOS и ДРР?

Нет. Бот разбирает еще CTR, CPC, конверсию, ставку, структуру кампаний и связь рекламы с карточкой.

Какие цифры нужны для точного ответа?

Расход за период, заказы, выручка, ACOS/ДРР, средняя ставка и 5-10 ключевых запросов по каждой кампании.

Бот подскажет, что выключить сразу?

Да. В ответе есть список кампаний и запросов с приоритетом: отключить, понизить, оставить, масштабировать.

📚 Похожие материалы

Маркетплейс Реклама

Реклама на Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

настройка кампаний и контроль расходов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Маркетплейс Реклама

Реклама на Ozon: AI-аудит рекламы | RENTGEN

запуск рекламы и удержание маржи. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

Маркетплейс Реклама

Снижение ACOS Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

уменьшение ACOS без потери заказов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Маркетплейс Реклама

Снижение ACOS Ozon: AI-аудит рекламы | RENTGEN

снижение ACOS без резкого проседания продаж. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

Маркетплейс Реклама

Снижение ДРР Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

снижение доли рекламных расходов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

RENTGEN © 2026. Спроектировано для реальности.