RU|EN
⚡️ Сканировать (Бесплатно)
Маркетплейс Реклама

Минус-слова Ozon

очистка трафика от нерелевантных показов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

Отправьте метрики рекламы (расход, заказы, ACOS/ДРР). Бот покажет, где сливается бюджет и что править первым.

Проверить рекламуACOS/ДРР аудит в Telegram

Как проходит аудит рекламы

1) Присылаете площадку (WB/Ozon), цель и текущие показатели.

2) AI анализирует кампании, ставки, ключевые запросы и структуру бюджета.

3) Получаете план оптимизации: что отключить, что усилить, что протестировать.

# Минус-слова на Ozon: как перестать расходовать бюджет на нецелевые показы Эффективность рекламных кампаний на маркетплейсе напрямую зависит от того, насколько точно предложение соответствует ожиданиям покупателя. Одной из главных причин быстрого расхода бюджета при низких продажах является демонстрация товара по нецелевым запросам. Очистка трафика с помощью исключения определенных фраз позволяет сосредоточить ресурсы на тех пользователях, которые действительно готовы совершить покупку. ### Механика фильтрации трафика в рекламных кампаниях На Ozon механизм исключения фраз работает как заградительный фильтр. Когда продавец добавляет слово или словосочетание в список запрещенных, алгоритм перестает показывать объявление, если этот текст присутствует в поисковом запросе пользователя. Это особенно актуально для автоматических стратегий и «Трафаретов», где площадка самостоятельно подбирает аудиторию на основе данных о товаре. Важно понимать, что на Ozon используется принцип широкого соответствия для исключаемых фраз. Если вы добавите слово «бесплатно», реклама не будет показана по запросам «скачать бесплатно», «бесплатная доставка» или «бесплатно для дома». Правильная работа с этим инструментом позволяет повысить CTR (кликабельность) и снизить стоимость привлечения заказа, так как показы становятся более релевантными. ### Выявление нецелевых запросов через аналитику Чтобы понять, какие фразы съедают бюджет, необходимо регулярно анализировать отчеты по поисковым запросам. В личном кабинете продавца доступна выгрузка, в которой зафиксированы все текстовые обращения покупателей, приведшие к показу вашего товара. При анализе данных следует обращать внимание на следующие показатели: * **Высокое количество показов при отсутствии кликов.** Это явный сигнал того, что ваш товар не соответствует ожиданиям пользователя по данному запросу. * **Низкий CTR (ниже 0,5–1%).** Если объявление видят тысячи людей, но переходят по нему единицы, значит, запрос слишком широкий или мусорный. * **Наличие кликов, но полное отсутствие добавлений в корзину и заказов.** Это может означать, что покупатель ищет смежный товар, переходит по рекламе, но, не найдя нужных характеристик, уходит. Регулярное скачивание таких отчетов (минимум раз в неделю) помогает своевременно находить фразы, которые не приносят прибыли. ### Стратегия формирования списка исключений Процесс очистки трафика должен быть постепенным и осознанным. Существует три основных категории фраз, которые следует заносить в список исключений: 1. **Информационные запросы.** Слова вроде «как выбрать», «обзор», «ремонт», «своими руками». Покупатели с такими запросами находятся на стадии изучения информации и редко готовы к немедленной покупке. 2. **Несоответствие характеристикам.** Если вы продаете «кожаный диван», фразы со словами «тканевый», «велюр» или «экокожа» будут для вас нецелевыми. Исключение таких параметров отсечет аудиторию, ищущую другой материал. 3. **Околоцелевой шум.** Запросы, связанные с запчастями к вашему товару (если вы продаете само устройство) или аксессуарами сторонних брендов, которые несовместимы с вашим предложением. При добавлении фраз важно не переусердствовать: слишком длинный список исключений может искусственно ограничить охват и лишить вас части заказов. ### Нюансы для товаров категории «Здоровье» и БАД *Дисклеймер: Данная информация носит ознакомительный характер. Перед использованием любых средств для здоровья необходимо проконсультироваться со специалистом. Текст не содержит медицинских диагнозов и не гарантирует лечебного эффекта.* При продвижении товаров для здоровья работа с фильтрацией трафика требует особой деликатности. Нередко такие товары показываются по запросам, связанным с серьезными заболеваниями, которые продукт не предназначен лечить. Чтобы избежать введения покупателей в заблуждение и нецелевых трат, необходимо исключать названия диагнозов, симптомов и медицинских процедур, если ваш товар является сопутствующим средством или предметом гигиены. Это помогает направить рекламу на тех, кто ищет профилактику или общую поддержку организма, а не экстренную медицинскую помощь. ### Пошаговый план улучшения рекламных показателей Для качественной настройки кампаний рекомендуется придерживаться следующего алгоритма: * **Этап 1: Сбор базового списка.** Перед запуском кампании внесите очевидные фразы-мусор (б/у, бесплатно, ремонт, схема). * **Этап 2: Тестовый период.** Запустите рекламу на 5–7 дней для накопления статистики без жестких ограничений. * **Этап 3: Анализ отчета.** Выгрузите данные по поисковым запросам и отфильтруйте их по количеству затрат. * **Этап 4: Чистка.** Перенесите все фразы с нулевой конверсией и низкой релевантностью в блок исключений. * **Этап 5: Масштабирование.** Перераспределите высвободившийся бюджет на те фразы, которые показывают стабильные продажи. Такой цикличный подход позволяет постоянно повышать отдачу от каждого вложенного рубля и удерживать долю рекламных расходов (ДРР) на приемлемом уровне. Работа с минус-словами — это не разовое действие, а постоянный процесс настройки точности вашего маркетингового инструмента на Ozon.

Вопросы и ответы

Это только про ACOS и ДРР?

Нет. Бот разбирает еще CTR, CPC, конверсию, ставку, структуру кампаний и связь рекламы с карточкой.

Какие цифры нужны для точного ответа?

Расход за период, заказы, выручка, ACOS/ДРР, средняя ставка и 5-10 ключевых запросов по каждой кампании.

Бот подскажет, что выключить сразу?

Да. В ответе есть список кампаний и запросов с приоритетом: отключить, понизить, оставить, масштабировать.

📚 Похожие материалы

Маркетплейс Реклама

Реклама на Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

настройка кампаний и контроль расходов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Маркетплейс Реклама

Реклама на Ozon: AI-аудит рекламы | RENTGEN

запуск рекламы и удержание маржи. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

Маркетплейс Реклама

Снижение ACOS Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

уменьшение ACOS без потери заказов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

Маркетплейс Реклама

Снижение ACOS Ozon: AI-аудит рекламы | RENTGEN

снижение ACOS без резкого проседания продаж. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Ozon.

Маркетплейс Реклама

Снижение ДРР Wildberries: AI-аудит рекламы | RENTGEN

снижение доли рекламных расходов. Отправьте метрики и получите план оптимизации рекламы на Wildberries.

RENTGEN © 2026. Спроектировано для реальности.